當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 旅游品牌如何借用免費代言人？ 作者：譚小芳 時間：2008-10-10 字體：[大] [中] [小]

    熊貓他爸是一只鴨子，這是08年美國動畫大片《功夫熊貓》留給我們的笑料，但是，這個出鏡率不高，臺詞很少的面湯家族CEO兼首席廚師，有著極其豐富的生意技巧，特別是對消費者的分析以及心理把握，在影片中十分出彩，臺詞不多卻深藏機鋒，閃亮智慧，絕對是做生意的高手。
    熊貓他爸的面湯館消費場面只出現(xiàn)一次，但是，座無虛席，生意比蘭州拉面還好。一個面湯館生意很好的話，或者是服務(wù)員很漂亮并且微笑很迷人，或者是價格便宜東西又好吃，又或者，管理者有著過人的營銷手段。
    令筆者
感興趣的是，在影片臨近結(jié)束的時候，熊貓阿寶打敗了黑豹太郎，使和平谷村民不要再逃難。大家非常高興，把阿寶當成了最大的英雄。這個時候，熊貓他爸再次顯示了他抓住消費者，建設(shè)品牌的功底，在喧嘩的人群中，他貌似自言自語卻又非常大聲地喊道：這個又高又帥的大英雄，就是我的兒子。
    交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：對于別人來說，這或許是出自內(nèi)心的一聲驚喜慨嘆，但對精于商道的熊貓他爸來說，這絕對是一次抓住消費者的別有用心，他在向消費者傳播著這樣的一則信息，最大的英雄產(chǎn)生于我們的面湯館，他是吃這個面湯長大的，所有的人，都可到我們這兒來喝面湯，長成大英雄。
    筆者不禁感嘆：熊貓阿寶他爸這個免費品牌代言人策略很高，代言人的目的是什么，不就是分析出消費者的心理需求，把他們牢牢綁定在自己的消費場所么。
    揚州旅游局免費聘“公交MM”為形象代言人，筆者聽說前段時間云南的旅游局也邀請“天仙MM”作為旅游代言人，這些網(wǎng)絡(luò)明星成為炙手可熱的旅游代言人，說明我國的旅游品牌傳播已經(jīng)進入了一個嶄新的領(lǐng)域。
    安徽省旅游局“精彩假期魅力安徽”最佳旅游線路代言活動走的是另外一個路子：代言人來自省內(nèi)外各行各業(yè)，有資深旅友，有在讀大學(xué)生，有大學(xué)教授、博士，還有武警戰(zhàn)士、中學(xué)老師。
    此次活動招募的旅游線路代言人既有機會免費暢游安徽旅游精品線路，其親身體驗所寫游記所拍照片，還將作為該線路形象代言在媒體上進行展示，所代言線路一經(jīng)入圍“十佳”，將獲得額外驚喜。
    最近筆者還看到了一部由上海城市形象代言人姚明擔(dān)當主角、公益出演的上海城市形象片。這部上海城市形象片以“無數(shù)個姚明，好一個上�！睘橹黝}，小巨人姚明在片中一人分飾多個角色：園藝師、運輸工人、游客、記者、音樂家等，并配以浦東國際機場、上海新天地、浦東濱江大道等諸多上海標志性景觀為背景，通過姚明出現(xiàn)在各場景、各行業(yè)詼諧幽默的情節(jié)，把上海各行各業(yè)平凡人的不平凡精神表現(xiàn)出來，很有創(chuàng)意。
    自去年9月姚明和劉翔被上海市政府聘為第二任上海形象代言人后，《世界篇》、《夢想篇》、《姚明篇》直到目前的《劉翔篇》接踵而出——上海成功運用這“一高一快”兩位體育明星，向全世界展示了一個積極向上、日新月異的國際化大都市形象。
    “一高一快”的城市代言確是上海旅游品牌的一抹亮色，但是對于國際旅游市場（尤指美國）來說，交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：與姚明的結(jié)合不深、不透、不廣、不夠。
    前段時間，網(wǎng)上發(fā)布了一張姚明和葉莉的結(jié)婚照，照片的背景是青山湖的琴山。據(jù)了解，此次在臨安拍攝的數(shù)千張結(jié)婚照中，姚明在青山湖拍照的時間最長，也最喜歡在這里拍的照片。
    交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：青山湖景區(qū)就是免費借用名人資源最好的例子。借姚明之力，青山湖景區(qū)方面最近也在策劃，想把青山湖打造成華東最大的婚慶攝影活動基地；組織華東地區(qū)的年輕人定期不定期的參加派對活動。今年他們打算申請杭州一年一度的“玫瑰婚典”的活動點，屆時邀請100對新人一起走走“姚明和葉莉的愛情之路”，讓他們在愛情湖的相思島上一起種下他們的相思樹，每年這個時候再和親朋好友們一起來島上看看他們的愛情之樹。
    再說說孫繼海，憑借筆者可憐的一點足球知識——至少到目前為止，孫繼海還是西方足球世界中所認同的最具成功代表的中國球員。畢竟，5年多穩(wěn)定的出場時間和較為良好的表現(xiàn)，還是讓西方足球世界對其有一個不錯的認知和評價。換言之，或許孫繼海是目前唯一已被認可能夠達到歐洲頂級足球聯(lián)賽需求的中國球員。
    對于英國人來說——中國大連的足球水準相當之高，他們擁有中國奪取職業(yè)聯(lián)賽冠軍次數(shù)最多的球隊。效力于曼城的孫繼海和曼聯(lián)的董方卓都來自大連實德。孫繼海無疑是大連對外宣傳的最好形象大使——就像姚明之于上海一樣。
    但遺憾的是，筆者同樣沒能看到大連旅游在英國市場的精彩推介。交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)希望原創(chuàng)的旅游創(chuàng)意能越來越多地出現(xiàn)在我國旅游品牌的推介中，旅游目的地的形象廣告中——泰國有“泰系列”、新加坡有“非常系列”、我們中國-上海有“YAO系列”（YAO-姚-要）！
    “百家論壇的易中天代言旅游不是新聞”，交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：“但易中天投資景區(qū)當老板是新聞”。如果單請易中天代言，就是拿硬廣告往電視平面砸錢；但是如果把代言變換一種形式，用入股的形式與當?shù)芈糜螛I(yè)同呼吸、共命運，將會激起媒介對明星入股開發(fā)景區(qū)事件以及現(xiàn)象廣泛關(guān)注，除廣告效應(yīng)之外，亦能形成多次的事件傳播效應(yīng)。
    旅游業(yè)在20余年里得到了迅猛發(fā)展，但也存在不少問題。首先，相關(guān)資源沒得到有效利用，許多免費借用名人公關(guān)的機會，旅游業(yè)卻沒能有效利用。交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)專注于旅游公關(guān)的實踐，成功組織過多次高層訪問、大型活動等。在活動過程中發(fā)現(xiàn)，許多景區(qū)漠視名人旅游所蘊涵的公關(guān)價值。
    其次，旅游品牌意識薄弱，缺乏整體規(guī)劃和經(jīng)營戰(zhàn)略。隨著景區(qū)數(shù)量的增加，各景區(qū)品牌建設(shè)已提到議事日程，旅游公關(guān)市場前景非常廣闊。交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認為：強勢的旅游品牌不是來源于某個方面的優(yōu)秀，而是一個系統(tǒng)工程，旅游業(yè)者任重而道遠。


譚小芳——河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司總經(jīng)理，中國第一個美女旅游策劃人；博客地址http://hi.baidu.com/jointmedia歡迎與作者探討您的觀點。聯(lián)系郵箱：joint_media@126.com移動電話：013733187876